O que é ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio (PE) é o valor mínimo que você precisa faturar em um período para cobrir todos os seus custos — sem lucro, mas também sem prejuízo. É o zero a zero.
Se você vender abaixo do ponto de equilíbrio, você perde dinheiro naquele mês mesmo que ache que estava vendendo bem. Se vender acima, tudo que vier depois é lucro de verdade.
Em uma frase:
"Ponto de equilíbrio é a meta mínima do mês. É o faturamento que garante que você não vai fechar o mês no vermelho."
A fórmula do ponto de equilíbrio
Existem algumas variações da fórmula, mas a mais usada em pequenos negócios é esta:
Ponto de equilíbrio em valor (R$):
PE = Custos Fixos Totais ÷ Margem de Contribuição (%)
Margem de contribuição (%):
MC% = (Preço de Venda − Custos Variáveis) ÷ Preço de Venda × 100
A margem de contribuição é o quanto sobra de cada real vendido para pagar os custos fixos. Se um produto custa R$ 40 e é vendido a R$ 100, a margem de contribuição é 60% — ou seja, cada R$ 100 vendido "contribui" com R$ 60 para cobrir os fixos.
Exemplo com loja hipotética — custo fixo R$ 3.000/mês
Vamos calcular o ponto de equilíbrio de uma loja de acessórios com os seguintes dados:
Loja de Acessórios da Carla
Ela vende produtos com custo médio de R$ 35 e preço médio de R$ 80. Então:
MC% = (R$ 80 − R$ 35) ÷ R$ 80 × 100
MC% = R$ 45 ÷ R$ 80 × 100
MC% = 56,25%
PE = R$ 3.000 ÷ 56,25%
PE = R$ 5.333/mês
Resultado: a Carla precisa faturar pelo menos R$ 5.333 por mês para não ter prejuízo.
Se faturar R$ 4.000, ela perderá R$ 1.333. Se faturar R$ 7.000, terá R$ 1.667 de lucro. Simples assim.
Como usar o PE para planejar promoções
O ponto de equilíbrio é especialmente útil quando você está pensando em fazer promoção ou baixar preço. Antes de dar desconto, pergunte-se: "Com esse preço menor, minha margem de contribuição ainda cobre os fixos com o volume que espero vender?"
Cenário 1: Promoção que compensa
A Carla reduz o preço de R$ 80 para R$ 70 para fazer uma liquidação. A MC% cai para 50%, e o novo PE sobe para R$ 6.000. Se ela espera vender o dobro na promoção e faturar R$ 10.000, vale a pena — vai lucrar mais do que no mês normal.
Cenário 2: Promoção que prejudica
Ela decide dar 30% de desconto no produto de R$ 80, vendendo a R$ 56. Com custo de R$ 35, a MC% cai para 37,5% e o PE sobe para R$ 8.000. Se o movimento não dobrar de verdade, ela vai terminar o mês no vermelho mesmo tendo feito promoção.
Entender a sua margem de contribuição antes de fazer promoção é a diferença entre uma liquidação lucrativa e uma liquidação que te quebra. Veja mais sobre isso em como calcular a margem de lucro da sua loja .
Saiba quanto precisa vender este mês
O Sistema Alfa calcula automaticamente seu ponto de equilíbrio e avisa quando você está perto de bater a meta mínima. Controle financeiro de verdade, sem planilha.
Criar conta grátis →Sem cartão de crédito. Cancele quando quiser.