O desafio do varejo de moda
Loja de roupas tem um desafio que outros segmentos não têm: o mesmo produto existe em múltiplas variações de cor e tamanho. Uma camiseta pode ter 4 cores × 5 tamanhos = 20 SKUs diferentes. Multiplicado por 50 modelos, são 1.000 referências para controlar.
Sem controle de grade, você perde vendas por não saber o que tem em estoque — ou compra de novo algo que já tem sobrando no depósito.
Como controlar estoque por grade
Grade é a matriz cor × tamanho de cada modelo. Para controlar corretamente:
- Cadastre cada modelo com todas as variações (cor + tamanho) como SKUs separados
- Use código de barras ou referência interna para identificar cada variação
- Dê entrada na nota fiscal do fornecedor separando por variação
- Registre cada venda com a variação correta — não só "camiseta branca"
- Faça inventário por modelo para identificar encalhes por tamanho específico
O tamanho G costuma encalhar mais que M e GG. Saber isso por modelo ajuda a comprar menos G na próxima coleção.
Planejamento de coleção para não encalhar
Encalhe é o maior problema de loja de roupas: peças que não vendem ocupam espaço, travam capital e geram liquidação forçada com margem negativa.
Compre menos modelos, mais quantidade por modelo
50 modelos com 5 peças cada gera mais encalhe que 20 modelos com 12 peças cada. Foco no que vende, não em variedade por variedade.
Use o histórico de vendas para planejar a próxima compra
Quais modelos saíram rápido? Quais demoraram? O dado de venda por modelo orienta a compra da próxima coleção melhor que qualquer feeling.
Defina uma data de liquidação antecipada
Se um modelo não vendeu 70% em 60 dias, coloque em promoção. Margem menor ainda é melhor que encalhe total.
Vitrine e giro de peças
Peça que não aparece não vende. A vitrine e o salão devem girar os modelos regularmente — especialmente os que estão parados há mais de 30 dias.
- Revise a vitrine pelo menos a cada 2 semanas
- Coloque peças com mais de 45 dias sem venda em destaque ou promoção
- Identifique no sistema quais modelos têm giro lento — não confie só na memória
Veja também como calcular a Curva ABC do seu estoque para saber quais peças representam a maior parte do faturamento.
Sistema Alfa para loja de roupas
Cadastre modelos com grade de cor e tamanho, controle o estoque por variação e veja quais peças estão encalhando antes que o prejuízo apareça.
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