O que é preço de venda
Preço de venda é o valor que você cobra do cliente pelo seu produto. Parece simples, mas a maioria dos lojistas erra aqui — e o erro não aparece logo, só aparece no fim do mês, quando o caixa não fecha.
O preço de venda precisa cobrir três coisas: o custo do produto, os custos operacionais da loja (aluguel, energia, salários) e ainda sobrar lucro. Se você não incluir tudo isso no cálculo, está vendendo abaixo do ponto certo — e perdendo dinheiro sem perceber.
Fórmula do markup
Markup é o índice que você aplica sobre o custo para chegar no preço de venda. É a forma mais rápida de precificar quando você tem muitos produtos.
Fórmula do markup divisor:
Markup = 100 ÷ (100 − % despesas − % lucro desejado)
Preço de venda:
Preço de venda = Custo do produto × Markup
Exemplo: se suas despesas representam 30% do faturamento e você quer 20% de lucro:
Markup = 100 ÷ (100 − 30 − 20) = 100 ÷ 50 = 2,0
Um produto que custa R$ 50 deveria ser vendido a R$ 50 × 2,0 = R$ 100,00.
Custo total vs custo variável
Muita gente considera só o custo do produto — o que pagou ao fornecedor — e esquece dos custos que existem independentemente da venda. Essa confusão é cara.
| Tipo de custo | O que é | Exemplos |
|---|---|---|
| Custo variável | Muda conforme o volume vendido | Mercadoria, comissão, embalagem, frete |
| Custo fixo | Existe todo mês, venda ou não | Aluguel, energia, salário, internet |
| Custo total | Variável + fixo rateado por produto | Tudo acima somado |
Para calcular o custo fixo por produto: some todos os seus custos fixos mensais e divida pelo número médio de itens vendidos no mês. Esse valor entra no custo total de cada item.
Exemplo prático com produto de R$ 50 de custo
Imagine uma loja de acessórios. Ela compra uma bolsa por R$ 50. Veja o cálculo completo:
Produto: bolsa — Custo de compra: R$ 50,00
* Valores aproximados para fins didáticos. Impostos variam conforme regime tributário. Consulte seu contador para o cálculo exato no seu caso.
Margem mínima de segurança
Antes de definir qualquer preço, você precisa saber qual é a sua margem mínima — o piso abaixo do qual você não pode vender sem prejuízo.
Como calcular a margem mínima:
- Some todos os custos fixos mensais (aluguel + salários + energia + etc.)
- Divida pelo seu faturamento médio mensal — esse é o % de custos fixos
- Some o % de impostos do seu regime tributário
- Some o % de custo variável médio dos produtos
- O que sobrar é a margem disponível para lucro
Se a margem disponível ficar abaixo de 10%, seus preços estão baixos ou seus custos fixos estão altos. Hora de revisar os dois lados.
Veja também o guia completo sobre fluxo de caixa para pequenos negócios para entender como os custos fixos impactam sua precificação mês a mês.
Erros comuns na hora de precificar
Erro 1: Copiar o preço da concorrência sem calcular o próprio custo
O concorrente pode ter custos menores, comprar em maior volume ou estar vendendo abaixo do custo para liquidar estoque. O preço dele não diz nada sobre o seu.
Erro 2: Calcular só o custo de compra e ignorar os fixos
Comprou a R$ 50, vendeu a R$ 80, achou que teve 60% de margem. Mas com aluguel R$ 2.000, energia R$ 300 e salário R$ 1.500, sua margem real era muito menor.
Erro 3: Dar desconto sem saber o impacto na margem
Um desconto de 10% num produto com 20% de margem corta metade do seu lucro. Sempre calcule o desconto máximo possível antes de negociar com o cliente.
Erro 4: Não revisar os preços quando os custos sobem
O fornecedor aumentou 15%, mas você esqueceu de repassar. Depois de 3 meses, está vendendo no prejuízo sem perceber. Revise os preços sempre que o custo mudar.
Calcule a margem de cada produto automaticamente
O Sistema Alfa calcula custo, markup e margem de cada produto em tempo real. Você vende com segurança e sabe exatamente quanto está ganhando em cada venda.
Criar conta grátis →Sem cartão de crédito. Cancele quando quiser.